Магазини като Lidl използват различни стратегии, които неусетно влияят на поведението ни при пазаруване. Те се фокусират върху детайлите, които ни мотивират да харчим повече, отколкото първоначално сме планирали. Много от тези трикове са фини, но много ефективни..
Големи пазарски колички
Един от първите психологически ходове, с които се сблъскваме, влизайки в магазин, са големите пазарски колички. Когато започнете да слагате продукти в него, празното пространство подсъзнателно ви насърчава да добавите още артикули. Докато количката не се напълни достатъчно, чувствате, че сте купили малко.
Широки ленти
Пространството между рафтовете е достатъчно широко, за да се придвижвате удобно с голяма количка, без да се налага да се притискате. Това удобно изживяване ви позволява да прекарвате повече време в разглеждане на стоките, което увеличава шанса да купите нещо, което първоначално не сте планирали да купите.
Мирис на пресни печени изделия
Миризмата на прясно изпечен хляб е едно от най-силните сетивни преживявания, което ни мотивира да купуваме. Приятният аромат, напомнящ за дома и комфорта, често води до факта, че поставяте в кошницата други продукти, които иначе бихте заобиколили.
Стратегическо позициониране на стоки
По-скъпите продукти често се намират директно на нивото на очите. По този начин магазинът нежно ви насърчава да изберете тези продукти, защото те са най-достъпни за вас. По-евтините алтернативи често се поставят по-ниско, където ще ги забележите само ако доброволно се наведете.
Частни етикети
Магазините често предлагат собствени марки, които са по-евтини от добре познатите продукти. Тези продукти обаче често съдържат по-малки количества, което позволява намаляване на цената. Много клиенти обаче не забелязват теглото, което увеличава продажбите на тези марки.
Фонова музика
В Lidl има приятна, бавна музика, която има смисъл, докато пазарувате. Тази релаксираща атмосфера забавя движението ви в магазина, увеличавайки времето, прекарано между рафтовете. По-дългите разходки из магазина увеличават шанса да поставите повече артикули в количката.
Благодарение на тези фини, но ефективни трикове, пазаруването в Lidl е удобно, но и обмислено проектирано така, че да харчим повече, отколкото сме планирали първоначално. Ако сте запознати с тези тактики, можете да сте по-бдителни, когато правите покупки и да не се влияете от тях.
